Cómo aumentar el valor de negocio de su pequeña empresa
Haga que su compañía destaque
Existen infinidad de modelos de valoración, ofreciendo la mayoría de ellos distintas ventajas y desventajas para una tasación acertada y fiable de su empresa. No obstante, todos tiene algo en común: crecimiento y rentabilidad son los factores clave para generar valor. Independientemente de que el modelo de valoración se centre de forma directa o indirecta en el crecimiento y la rentabilidad como factores clave, estos siempre desempeñan un papel fundamental en el proceso de tasación. ¿Por qué? Cuando su empresa rinde de manera continuada rendimientos superiores a lo exigido por sus inversores está generando un valor muy por encima de lo que figura en su balance financiero. Entonces, ¿cómo incrementar en la práctica el valor de su empresa? Esta es una cuestión importante, que esperamos responder aquí.
Una valiosa lista
In 2017, smallbiztrends.com publicó un artículo que detalla 10 cosas que hacen que su negocio posea más valor que la competencia. Dos de los puntos son de cajón: previsibilidad y singularidad. Aquí está la lista con el resto de sus hallazgos:
- Ingresos recurrentes
- Un producto o servicio único difícil de replicar
- Crecimiento, en particular por encima de la media del sector
- Prestigio: empresas tradicionales que adquieren otras más jóvenes y modernas
- Ubicación
- Diversidad
- Previsibilidad
- Contabilidad irreprochable
- Un segundo al mando dedicado a actividades de posventa
- Clientes satisfechos
Seguimiento de sus resultados
Todos estos principios son esenciales y, aunque algunos de ellos puedan solaparse, merecen ser mencionados. Otra interesante observación es que están estrechamente relacionados con el crecimiento y la rentabilidad. Como ya hemos mencionado, cuanto más tiempo tenga para preparar su valoración, mayor será el control que ejerza sobre los resultados. Esa es una buena razón para llevar a cabo una valoración de carácter anual destinada a medir su avance. Observe cómo se incrementan sus índices de conversión, se reducen sus costes y aumenta su productividad. Por consiguiente, para poder comprobar el progreso de sus resultados, necesita tomar decisiones estratégicas. Aunque en esta lista se refieren estrategias de gran eficacia, tiene la posibilidad de adoptar otras medidas con el fin de impulsar el valor de su empresa. Entre las sugerencias destacan la escalabilidad, la previsión financiera y una sólida ventaja competitiva. El mantenimiento de personal clave en la compañía supone igualmente una estrategia adecuada, puesto que aporta estabilidad y unos conocimientos inestimables.
Entender una valoración
Desde un punto de vista puramente valorativo, los temas más importantes son los ingresos recurrentes, la previsibilidad, la impecabilidad de las cuentas y el crecimiento. El resto de actividades mencionadas en esta lista contribuirán a generar esos vectores clave. La lista le permite comprender las actuaciones que nuestro modelo de valoración toma en consideración para acentuar el crecimiento y la rentabilidad. Como es lógico, un potencial comprador estará dispuesto a pagar más si aprecia que las ganancias aumentan, puesto que ello vaticina un futuro más estable. Asegúrese de amoldar sus acciones a sus objetivos de creación de valor, de asignar la tarea a la persona mejor preparada para ella y de contar siempre con un plan B. Estas listas le ayudarán a construir una compañía más robusta y valiosa. Los elementos principales para incrementar el valor son: 1) rendimiento por encima del coste del capital; 2) superación de las expectativas implícitas en su valoración anterior; 3) crecer únicamente si su rendimiento supera el coste del capital; es decir, concéntrese primero en la rentabilidad y luego en el crecimiento. ¡Gánese el derecho a crecer! Con valoraciones continuadas podrá llevar a cabo el seguimiento de sus resultados.