Comment augmenter la valeur commerciale de votre petite entreprise
Faites en sorte que votre entreprise se distingue des autres
Il existe de très nombreux modèles d’évaluation différents et la plupart d’entre eux présentent différents avantages et inconvénients concernant l’attribution d’une valeur juste et fiable à votre entreprise. Ils ont cependant tous quelque chose en commun : la croissance et la rentabilité sont les principaux moteurs de la création de valeur. Que le modèle d’évaluation se concentre directement ou indirectement sur la croissance et la rentabilité, ces éléments clés jouent toujours un rôle important dans le processus d’évaluation. Pourquoi ? Lorsque votre entreprise affiche régulièrement des rendements supérieurs aux exigences de vos investisseurs – votre entreprise crée de la valeur bien au-delà des valeurs enregistrées dans votre bilan. Alors, comment allez-vous augmenter la valeur de votre entreprise ? C’est une question importante à laquelle nous espérons pouvoir répondre ici !
Une liste précieuse
En 2017, smallbiztrends.com a publié un article sur les 10 choses qui donnent à votre entreprise une valeur supérieure à celles d’autres entreprises semblables au sein de l’industrie. Deux facteurs y apparaissaient de manière évidente : la prévisibilité et l’unicité. Voici la liste de leurs autres conclusions :
- Des recettes récurrentes
- Un produit ou service unique, difficile à copier
- La croissance, surtout si elle est supérieure à la moyenne au sein de l’industrie
- Le cachet : rachat par des entreprises à l’ancienne, d’entreprises plus jeunes et plus tendance.
- L’emplacement
- La diversité
- La prévisibilité
- Une comptabilité nette
- Un directeur adjoint responsable des activités après-vente
- Des clients satisfaits
Suivi de vos résultats
Tous ces éléments sont très importants et, même s’il peut y avoir certains recoupements entre eux, ils sont tous importants à souligner. Une autre observation intéressante est qu’ils sont tous étroitement liés à la croissance et à la rentabilité. Comme nous l’avons mentionné précédemment, plus vous avez de temps pour préparer votre évaluation, plus vous pouvez en contrôler les résultats. Ceci constitue une excellente raison d’effectuer une évaluation chaque année, afin de suivre vos améliorations. Voyez comment progressent vos taux de conversion, comment baissent vos coûts et comment augmente votre productivité. Afin d’être en mesure de voir les résultats dans le temps, vous avez besoin de prendre des décisions stratégiques. Même si cette liste mentionne des stratégies précieuses, d’autres mesures peuvent être prises pour augmenter la valeur de votre entreprise. Parmi celles-ci, une évolutivité éprouvée, de la prévoyance financière et un fort avantage concurrentiel. Garder avec soi les collaborateurs clés est également une bonne stratégie, car ils apportent de la stabilité et une connaissance inestimable.
Comprendre une évaluation
Concernant l’évaluation elle-même, les sujets les plus importants sont des revenus récurrents, la prévisibilité, une comptabilité nette et la croissance. Les autres activités mentionnées dans cette liste permettront de générer ces facteurs clés. Cette liste vous apporte une assez bonne compréhension concernant les mesures à prendre dans le cadre de notre modèle d’évaluation pour mettre l’accent sur la croissance et la rentabilité. Il est assez évident qu’un acheteur est prêt à payer plus s’il voit que les bénéfices augmentent, car cela lui permet d’envisager un avenir plus stable. Veillez à ce que les mesures que vous prenez sont conformes à vos objectifs visant à créer de la valeur, à toujours choisir les bonnes personnes pour faire le travail et à toujours disposer d’un plan de secours ! Ces listes vous aideront à bâtir une entreprise plus forte et de plus grande valeur ! Les éléments clés permettant d’augmenter la valeur de l’entreprise sont : 1) rendement supérieur au coût du capital ; 2) dépasser les attentes implicites de l’évaluation précédente ; 3) ne croître que si le rendement est supérieur au coût du capital, c’est-à-dire mettre d’abord l’accent sur la rentabilité et ensuite seulement sur la croissance. Sachez gagner votre droit à la croissance ! Les évaluations continues desservent l’objectif de vous aider à garder une trace de vos résultats.