Come aumentare il valore commerciale della tua piccola azienda
Fai in modo che il tuo business risalti!
Vi sono innumerevoli modelli di valutazione diversi e la maggior parte di essi presentano vari vantaggi e svantaggi in relazione alla valutazione equa e affidabile del valore della tua azienda. Tuttavia questi modelli presentano un denominatore comune: crescita e redditività sono fattori chiave per creare valore. Sia che il modello di valutazione si concentri in maniera diretta o indiretta su crescita e redditività come fattori chiave, tali fattori ricoprono sempre un ruolo importante nel processo di valutazione. Perché? Quando la tua azienda offre in maniera costante profitti superiori a quelli richiesti dai tuoi investitori, essa crea valore molto superiore ai dati registrati nel tuo bilancio d’esercizio. Quindi come puoi aumentare il valore della tua azienda? È una domanda importante e speriamo di darvi una risposta qui.
Un elenco prezioso
Nel 2017 smallbiztrends.com ha pubblicato un articolo intitolato 10 fattori che aumentano il valore della tua azienda rispetto ai concorrenti. Sono emersi chiaramente due punti principali: prevedibilità e unicità. Di seguito riportiamo un elenco delle altre osservazioni presentate:
- Entrate ricorrenti
- Avere un prodotto o servizio unico difficile da duplicare
- Crescita, in particolare se al di sopra della media del settore.
- Cachet: le aziende vecchio stile acquisiscono aziende nuove e di tendenza
- Posizione
- Diversità
- Prevedibilità
- Conti in ordine
- Un addetto per le attività di post-vendita
- Clienti soddisfatti
Traccia i tuoi risultati
Tutte queste affermazioni sono molto importanti e anche se alcune di esse possono sovrapporsi tra loro, meritano di essere citate. È inoltre interessante osservare che tutte sono strettamente correlate a crescita e redditività. Come abbiamo detto in precedenza, più tempo hai a disposizione per la preparazione della tua valutazione e più controllo hai sui suoi risultati. Questo è un motivo molto valido per eseguire una valutazione con cadenza annuale al fine di tracciare i tuoi miglioramenti. Se i tuoi i tassi di conversione aumentano, i tuoi costi si riducono e la tua produttività cresce! Pertanto, per essere in grado di vedere i risultati nel tempo si devono prendere decisioni strategiche. Anche se questo elenco riporta strategie apprezzabili, vi sono altre azioni che puoi compiere per aumentare il valore della tua azienda. Alcuni suggerimenti: una scalabilità dimostrata, una lungimiranza finanziaria e un forte vantaggio competitivo. Anche mantenere i dipendenti chiave all’interno dell’azienda è una buona strategia, poiché essi portano stabilità e un know-how di grande valore.
Comprendere una valutazione
Da una mera prospettiva valutativa gli aspetti più importanti sono costituiti da entrate ricorrenti, prevedibilità, conti in ordine e crescita. Le altre attività menzionate in tale elenco genereranno tali fattori chiave. Questo elenco ti fornisce un quadro ottimale delle azioni contemplate dal nostro modello di valutazione volte a esaltare la crescita e la redditività. È abbastanza normale che un acquirente sia disposto a pagare di più se vede un aumento dei profitti, poiché gli si presenta un futuro più stabile. Accertati che le tue azioni siano in linea con i tuoi obiettivi di creazione di valore, in modo da assegnare l’incarico alla persona più indicata per il lavoro da svolgere e per avere esempio un piano d’emergenza al quale ricorrere. Questi elenchi ti aiuteranno a costruire un’azienda più forte e di maggior valore. Gli elementi chiave per aumentare il valore sono 1) avere un rendimento superiore al costo del capitale; 2) superare le aspettative contemplate dalle prime valutazioni; 3) crescere solo se i tuoi rendimenti sono superiori al costo del capitale e concentrarsi innanzitutto sulla redditività e in seguito sulla crescita. Guadagnati il diritto di crescere! Le valutazioni continue sono finalizzate ad aiutarti a tenere traccia dei tuoi risultati.